#Conectados pelo Propósito

Apresentação comercial

Líderes em
três categorias
em São Paulo

Primeiro semestre de 2026. A FTW consolidou a liderança nacional em pré-treino e hipercalórico, assumiu a ponta de proteína em São Paulo e chegou a 903 pontos de venda ativos.

1º · Proteína SP · 24,2% 1º · Pré-treino BR · 34,4% 1º · Hipercalórico BR · 45,7%

Posições apuradas no painel de sell-out Close-Up, universo de suplementos esportivos no canal farma.

Período jan a jun 2026 Universo Suplementos esportivos, canal farma Emissão 20 jul 2026

Role para navegar

02 / 10 NN / TT

Panorama do mercado Painel Close-Up

O que o semestre revela
sobre a categoria

Quatro movimentos estruturais no mercado de suplementos esportivos no canal farma, que definem o campo de jogo do segundo semestre.

Mercado 1S26R$81,5mi+12,2% em 12 meses

Ticket médioR$47era R$43, alta de preço

Farma no esportivo10,6%era 9,3%, labs avançando

Formato goma28×R$32 mil para R$908 mil

Crescimento por categoria, 1S26 vs 1S25

Cresce por preço, não por consumo

O faturamento sobe 12%, mas as unidades caíram e o ticket subiu de R$ 43 para R$ 47. O mercado repassa preço em vez de expandir demanda.

A farmácia virou fabricante

A Cimed, com a Lavitan Creatina, fez R$ 6,5 mi e já é a 2ª maior marca de creatina do país. Laboratórios farma saíram de 9,3% para 10,6% do esportivo.

A liderança se fragmentou

A Integralmédica perdeu R$ 9,96 mi e caiu de 50% para 32,8%. O dinheiro se espalhou entre Vitafor, Dux, Cimed, Qualy e FTW. Acabou o líder isolado.

O consumidor cortou o supérfluo

Aminoácidos caíram 30%, hipercalórico 14%, barras 15%. Sobrou gasto para o essencial: proteína +17% e creatina, que já é 45% do mercado.

Leitura favorável à FTW, forte justamente em creatina, proteína e nos formatos de nicho que crescem, como pré-treino, que subiu 42% no período.

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Liderança por categoria, Brasil Painel Close-Up

Duas lideranças nacionais
e o pódio de proteína

Categoria	Mercado 1S26	Fabricantes	Fitoway	Share	Posição

Somos 1º lugar nacional em pré-treino e hipercalórico, e 3º em proteína, que é a segunda maior categoria do mercado, com 39 fabricantes competindo.

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Liderança por categoria, São Paulo Painel Close-Up

Onde já dominamos

Em São Paulo, que vale 46% do mercado nacional da categoria, a FTW é a marca número um em três das sete categorias, incluindo proteína, a maior delas.

Posição por valor de demanda ao PDV, jan a jun 2026.

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Ranking de fabricantes Painel Close-Up

5º em faturamento,
3º em presença

A FTW aparece em 5º lugar por valor, mas sobe para 3º lugar em positivações, à frente de Cimed e Vitafor. E faz isso com 50 SKUs, menos da metade do portfólio da líder.

#	Fabricante	Sell-in ao PDV	Share	SKUs	Positivações	Posiç. por SKU

Positivação é cada combinação de produto, ponto de venda e mês com venda registrada. Posições por SKU indicam a produtividade de cada item do portfólio.

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Ranking de produtos do mercado Painel Close-Up

Creatina Delicious entrou
direto no top 30

Entre 1.231 SKUs que disputam a categoria, os três sabores da Creatina Delicious ocupam as posições 29ª, 30ª e 33ª, com menos de seis meses de mercado.

Top 12 do mercado

#	Marca	Fabricante	Sell-in

Melhores colocados Fitoway

#	Produto	Sell-in	PDVs

Posição no ranking geral da categoria, entre todos os fabricantes.

07 / 10 NN / TT

Nosso crescimento × o crescimento do mercado Painel Close-Up

Fortes onde o mercado é pequeno,
fracos onde ele é grande

Cada bolha é uma categoria: quanto mais à direita, maior o nosso share; quanto mais acima, mais o mercado cresce; e quanto maior a bolha, maior a categoria. É onde a rede pode crescer junto com a FTW.

Share FTW × crescimento do mercado × tamanho da categoria1S 2026 vs 1S 2025

✅ Onde nos destacamos

Pré-treino é o encaixe perfeito: lideramos com 34,5% de share e é a categoria que mais cresce no mercado (+42%). Em hipercalórico também lideramos (28%), mas ali o mercado encolhe. E em proteína, que é 36% do mercado, já temos 10,9% e posição de pódio.

⚠️ Onde estamos ruins

Creatina é o problema e o prêmio ao mesmo tempo: é 45% do mercado, cresce +12% e temos só 3,8% de share. Estamos fracos justo na maior categoria e que ainda sobe. Cada ponto de share aqui vale ~R$ 371 mil por semestre.

Categoria	Tam. mercado	% do total	Cresc. mercado	Share FTW	Leitura

A leitura usa share e crescimento do mercado, que são estáveis. O crescimento da própria FTW por categoria vem de uma base que era quase zero em 2025, então infla os percentuais e não é usado aqui como métrica principal.

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Metodologia de planograma

O fabricante que ocupa
mais prateleiras

A FTW tem presença relevante em cinco das sete categorias, a maior cobertura do mercado. Nenhum concorrente chega a cinco.

Categorias com 5% ou mais da receita do fabricante

Categorias por PDV atendido

SKUs por PDV atendido

Profundidade: PDVs por número de categorias

52,5% dos 1.949 PDVs compram quatro ou mais categorias. A marca organiza a seção inteira em vez de ocupar um espaço.

Ocupação por PDV medida entre fabricantes com 40 ou mais pontos de venda no painel.

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A prova para grandes redes

Convertemos 3 vezes melhor
onde a decisão é centralizada

Em redes a FTW tem 19,1% de share contra 6,5% em farmácias independentes, mesmo com redes representando apenas 9,2% do mercado.

O argumento se inverte. Não somos uma marca pedindo espaço. Somos o fornecedor que, onde há decisão centralizada de sortimento, performa quase três vezes acima da própria média.

Canal	Mercado	% total	Share FTW
Redes	R$ 7,50 mi	9,2%	19,12%
Independentes	R$ 57,26 mi	70,2%	6,54%
Outros PDVs	R$ 16,39 mi	20,1%	5,89%

O pitch para a grande rede

O que a rede ouve hoje

Fornecedor de produto

"Compre minha creatina"
Negociação SKU a SKU, marca a marca
A rede monta o sortimento sozinha
Categoria depende de 4 ou 5 fornecedores

O que a FTW oferece

Gestor de categoria

Cinco blocos de gôndola, um contrato
3º maior em positivação com 50 SKUs
Liderança comprovada em 3 categorias
Planograma validado em 1.949 PDVs

01

Abrir pela lacuna de sortimento

A rede não precisa de mais uma creatina. O mercado tem R$ 37,7 mi e 45 fabricantes. Precisa de quem resolva pré-treino e hipercalórico, onde somos 1º lugar nacional.

02

Levar positivação como credencial de execução

Somos 3º em positivação com 50 SKUs, contra 108 da líder. Cada item do nosso portfólio rende 614 positivações, o dobro da média dos concorrentes de porte similar.

03

Levar o planograma como produto

Chegar com a arquitetura de gôndola pronta, 11,8 SKUs em 3,5 categorias, em vez de tabela de preços. É o ativo que nenhum concorrente da categoria consegue apresentar.

04

Fechar com meta de categoria, não de marca

Negociar o crescimento da seção inteira de suplementos, com a FTW respondendo pelo planograma. Alinha o incentivo da rede ao nosso e trava o espaço contra reação da concorrência.

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Fonte e método

De onde vêm
os números

Todos os dados desta apresentação vêm do painel de sell-out Close-Up, universo de suplementos esportivos no canal farma, primeiro semestre de 2026 comparado a 2025.

Sell-in ao ponto de venda

Os valores medem a demanda do distribuidor para o ponto de venda, ou seja, a compra da categoria pela farmácia. Servem para posição competitiva e participação de mercado, não como receita ao consumidor final.

Recorte de categoria

Categoria apurada pela classificação ATC de suplementos esportivos. Subcategorias (creatina, proteína, pré-treino, hipercalórico) por descrição do produto.

Fonte: painel Close-Up · suplementos esportivos · jan a jun 2026